【深呼吸照明】

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深呼吸照明专业生产LED照明灯具,LED灯,LED节能灯,LED日光灯,LED球泡灯等LED商业照明灯具系列产品;为客户提供优质产品,性价比高的LED照明灯具,LED灯等照明改造方案。

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LED时代中小照明企业的生存活法?

 【深呼吸LED照明】至今,LED照明终端产品的价格已经逐渐向传统节能灯具逼近,LED节能灯,LED光源对传统光源的大规模替代也成为了可能。“LED灯管 淘汰白炽灯路线图”也使我国淘汰高能耗照明产品真正从国家法规层面进入实施阶段。作为战略性新兴产业,LED照明行业过去的几年,即使看似“钱途无限”,但在经历了产能的激烈扩张后,出现产能相对过剩现象,LED照明企业逐年出现了价格和利润率大幅下滑的风险。http://www.shxled.com
 

  进入LED时代的中小照明企业的价值重审

  面对LED照明前景广阔、市场巨大的商机,整个行业却没有自身领域的技术核心标准、无法匹配资源,以至于出现行业发展滞后、战略眼光和经营境界的创新能力并不很足、专业化程度不高的困局。而传统的中小照明企业更是暴露出了品牌弱、渠道单一、产品模仿等同质化、人才严重缺乏、没有综合竞争实力的境地。

  为此,目前中小照明企业在LED时代,必将面临四道生死存活的关口:

  1、以往没有品牌,过多、过度地依赖传统产品经营方式想长期发财过轻松的日子越来越难。
2、经营成本越来越高,利润越来越薄,如何提高或发掘新的经营能力和经营人才。
3、客户对照明产品越来越懂,市场需求越来越细分,渠道争夺白热化。
4、LED不做难受,做短期又没钱赚,传统灯具又受干涉,停下会死,做又活得不好。不错,死守传统照明——在劫难逃;乱做——自取灭亡。

  活法——明天更精彩

  有套路才能有出路。活得好的企业有共同的经营模式:定方向、做方案、想方法、抓训练、强执行、会总结。

  (一)健全经营要素:一个目标——增长值销售;两种竞争力——店面与市场;三个管理要素——成本、资金、人力;四种经营能力——目标能力、计划能力、执行力、评估力;五个销售工具——客户分析、价格结构、畅销品类、样板解说、个案积累;六个盈利结构——市场范围、重点网络、盈利结构、产品组合、品牌区隔、客情管理。

  (二)、完善市场操作
 
实现四大管理工程:

 1.渠道畅通工程(渠道为王),细分销售渠道。注重渠道激励及控制,分阶段实行渠道促销活动,注意控制渠道库存。
2.明星终端工程(批零+工程)。加强大中型工程项目的产品销售推广。
3.全员培训工程(内部+外部)。组建销售“工程师”业务队伍,拓展系列产品对口销售渠道。
4.品牌传播推广工程。整合传播、会议营销、体验营销 活动营销、展会营销、跨界联合。
 

  
  LED照明的发展应该说才刚刚进入“正剧”,品牌发展的故事开始上演,有能力坚持到成功的中小照明企业将可能向“二八原则”(20%的产品和客户决定80%的市场利润)发展,这不是简单的资本竞争,而是工业技术和商业谋略结合的丛林生存与发展的厮杀。谁能做到真成功?数年后,行业内自有一番“江湖评说”。

  做个性品牌从绝对优势的品类出发,以畅销为活下来的经营意识,是中小照明企业在目前竞争格局中的一个重要的生存策略之一。品类竞争已经成为决定企业生死的关键竞争点。这也是我们在照明中小企业策划定位中,从产品品类战略思路寻求切入点和突击面,迎战新的LED市场竞争特征的一个成功案例之一。去年8月中旬,我们为光为LED照明企业策划出产业链与市场链接模式,以品牌+品类为传播推广策略,取得了阶段性成效业绩,胡锦涛总书记在汪洋书记的陪同下,亲自视察了该企业并作出重要指示。

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点击次数:  更新时间:12-10-05   【打印此页】   【关闭